News 行业动态

进口葡萄酒演变成多元格局

日期: 2012-09-29
浏览次数: 23
分享到:

  “拉斐退烧”给了其他产区葡萄酒重新分配中国市场的机会


  双节已至,各大酒类都在为“金九银十”的销售冲刺。相对高端白酒的“应节性”涨价,价格适中的进口中档葡萄酒人气更旺。


  不过,目前我国整个进口葡萄酒市场正面临一场变局。一方面,拉斐退烧后,法国以及欧盟的名庄酒都受到波及,出现价量齐跌;另一方面,一些新进入品牌及其他产区的葡萄酒对中国市场攻势猛烈。这些变化使进口葡萄酒的产品结构、品牌、渠道等都面临调整,同时对国产葡萄酒也产生不小的冲击。


  拉斐退烧


  在拉斐退烧、消费多元化的趋势下,法国在我国进口葡萄酒市场一家独大的格局正在发生变化。


  葡萄酒进口及零售商厦门优传集团董事长宁晓晖告诉《中国经营报》记者,拉斐退烧主要表现在几个层面,一是从去年下半年到今年,价格有所回调,部分产品的下跌幅度超过了50%;二是市场追捧度下降,由于之前价格过高存在泡沫,以及在下降通道中消费者“买涨不买跌”的心理,销量出现下滑。同时拉斐的市场销量也深受假货困扰,尤其是在今年二三月份,拉斐在我国市场的假货问题被集中曝光。


  而拉斐事件也让法国以及欧盟的名庄酒都受到牵连。在继去年疯狂涨价之后,今年我国高端进口葡萄酒的价格和销量都有不同程度的下跌。“国内过去高位接盘的法国或欧盟的名庄酒面临高位变现的需求,不排除价格杀跌的可能性。”一位业内人士分析。


  在名庄酒退烧的同时,我国进口葡萄酒的产品结构正在优化。以前进口葡萄酒产品结构呈现两极化趋势,要么追捧拉斐等高端的名庄酒,要么是很低端的进口葡萄酒。但现在随着法国、欧盟等地葡萄酒价格的透明化,以及消费者对葡萄酒消费逐步理性,中档价位、品质有保证的进口葡萄酒越来越受到认可。


  “市场零售价在70~80元的低端酒,以及100元以上、200~300元的中端酒卖得很好。比如说欧盟、法国的餐酒,就是他们最低级别的日常餐酒销量在增长,而城堡酒、名庄酒的销量在下跌。”某世界十大葡萄酒和烈酒集团之一的中国公司华南地区负责人告诉记者,目前他们主推的是180~220元的进口葡萄酒。


  当然,名庄酒的需求还是存在。“退烧只是说它们回归正常,名庄酒长期性的市场需求还是存在,如拉斐发布的2011年期酒比2010年期酒的价格下降了30%,但是国内的经销商还是都接盘了,这说明大家还是认可这个品牌的。”宁晓晖表示。


  此外,拉斐事件也给了其他产区葡萄酒重新分配中国市场的机会。全球经济的减速以及国外葡萄酒产业供大于求的现状,国外葡萄酒商纷纷盯住了中国市场。据了解,目前我国的葡萄酒进口中70%来自欧盟,其中尤以法国为主,而由于追捧拉斐,我国又是法国波尔多产区葡萄酒的最大买家。但是业内预测,未来几年内,我国进口葡萄酒将不断多元化,将不再限于波尔多产区的名庄酒,而是向法国其他产区及其他葡萄酒产国,如澳大利亚、智利、意大利、西班牙、美国等转移。


  这背后是我国葡萄酒市场近几年发展迅猛,2011年我国的葡萄酒消费一跃成为全球第五。而进口葡萄酒更显疯狂,从2006年到2011年,年平均增长率是21%,其中2010年和2011年,年进口增长率更高达73%和78%


  事实上,受累于全球经济的衰退以及中国经济不景气,今年我国进口葡萄酒的增速也在放缓。不过,中银国际一位酒类研究人士告诉记者,“目前我国进口葡萄酒市场整体还是保持不错的成长,而市场调整恰恰给了具备较强市场、品牌运作能力的企业一个机会,并可能由此形成新的市场格局。”


  新进入者


  面对中国这块葡萄酒市场蛋糕,国外的葡萄酒商都不愿错过。


  某世界十大葡萄酒和烈酒集团之一的中国公司华南地区负责人告诉记者,过去他们公司的产品主要通过中国代理商来销售,但在2010年10月份,该公司在中国成立独资公司,原因是法国总部认为“中国葡萄酒市场很大,我们需要在中国市场上建立自己的品牌”。


  “我们想要中国这个市场,即使目前中国的公司一直在亏钱。”他表示,他们帮助经销商去开拓客户,与经销商一起成长。包括与各地经销商一起成立VIP俱乐部,邀请消费者来参加品鉴会、宣传品牌的Party以及一些户外活动等,让消费者更好地认识公司的品牌、产品。同时他们让出更多的利润给代理商、经销商,以洋酒为例,目前轩尼诗、马爹利给各地批发商的利润在3%~5%,而他们给的利润空间在10%~15%,进口葡萄酒的情况类似,他们给批发商的利润在20%~30%,高于不少同类品牌。


  在业内人士看来,这家企业的做法显然是一个聪明的决策。宁晓晖认为,进口葡萄酒中没有非常强势的产品品牌,目前除了拉斐、卡斯特这两个品牌之外(拉斐是顶级的代表,卡斯特是流通的代表),其他基本找不到在中国有足够影响力的品牌。由于进口酒的快速成长,过去有人关注过单个品牌,也有企业试图去建立一个品牌,但只是在小范围、局部有影响,所以目前各种品牌、产区的进口葡萄酒还是利用我国葡萄酒市场成长这个大行业的背景来获得价值和利润。而消费者对进口葡萄酒品牌的认知度、忠诚度方面还是非常低的,所以对于一些大进口葡萄酒商家来说,建立产品品牌是一个不错的选择。


  同时,除了法国以及欧盟等葡萄酒产区外,美洲、东欧、南非等都成为新的进口热点,并且这些区域葡萄酒商进入中国的愿望都很强烈。


  专门从事美国加州葡萄酒进口及品牌运营的广州作品酒业有限公司负责人朱玉增告诉记者,近年来美国葡萄酒加大了对中国市场的推广力度,比如2011年,美国驻广州总领事馆农贸处在华南的广州、深圳等地连续举办了系列的美国葡萄酒文化节活动。而广州作品酒业从2009年正式开始从美国加州进口葡萄酒,这几年业务成长很快。到2011年,中国已经成为美国加州葡萄酒出口的第五大国了。


  有趣的是,退役后的姚明,在美国加州买下了一酒庄来生产“姚明牌”葡萄酒。据记者了解,目前已经有多个中国投资者在美国加州买下酒庄。


厦门优传供应链有限公司
电话:0592-5896131
邮箱:utrans@utrans.com.cn
  • 保税店服务号
  • 保税店订阅号
  • Copyright ©2005 - 2019 厦门优传供应链有限公司 闽ICP备11012808号-1 Powered by MetInfo 集团邮箱登陆  闽公网安备 35020602000950号